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疫情对服装业冲击才刚开始?纺织品产业链(设计、生产、销售)的真实采访...



        这段时间,人们出行需求下降,即使微商、直播表面很火,仍无法阻挡服装、鞋帽等销售量大幅减少,除了消费终端,我们也了解到,因疫情已蔓延到全球122个国家,巴黎国际服装和面料展 Première Vision Paris、时尚展会 Fairyland for Fashion 等,中国参展商数目严重减少,参观总人数相比去年最少下降了20%,最多下降达49%。

        Chanel(香奈儿)、Prada(普拉达)、Burberry(博柏利) 等奢侈品牌纷纷推迟了亚洲大秀举办时间。当下正在进行的2020秋冬时装周,中国的设计师、时尚博主、媒体、买手等大面积缺席。
原定于3月25日、3月26日开幕的中国国际时装周与上海时装周也延期举办。

解决对策:

        转战线上,通过开通小程序、上线直播、建立微信社群、微店等方式开张,借助流量高峰做好线上销售。

        这些流量和粉丝,如果你不去附庸,就会有隔壁的人把她们盘活,那你就失去了深度接触的机会,建议大家跑的越快越好,更大扩充私域流量的规模,把自己定义为粉丝流量的经营者。

        用社交电商去卖货或者用自己的私域流量去卖货,基于社群的服务和粘性的增长,把消费者的需求都释放出来,他们就可能不去中心化电商平台,把在中心化平台获取的流量转移到私域空间,你的获客成本也会摊薄,未来可以给你的粉丝提供更个性化的服务。

疫情之下,纺织品产业链(设计、生产、销售)的真实采访

服装生产领域:

       李小姐,面辅料成衣开发采购人员

  1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

  目前公司还未开展工作。针对我们品牌,目前可能遇到最棘手的问题应该就是原本预计四月初的20AW订货会面临延期。

  2、你所了解到的行情怎么样?

  就目前服装加工厂而言,没有太多实质性的工作可以进展,大部分的工人都处于隔离阶段,服装大货面料采购相关货期都有受到影响。

  3、2020春夏及复产复工如何安排?企业采取何种对策?

  2月15号,我们公司第一批工作人员已正式复工。但由于上下游供应商问题,无法开展太多实质性工作。据了解,国内有一些服装品牌在大量进行20秋季面料订单.也不难看出在今年整体营销策略上,有了相对”反常态”的举动。

  4、对未来展望和预期?

  今年注定是不平凡的一年,也注定是一个各行各业会面临大洗牌的一年。不论结果怎样,都希望抱着积极乐观的心态,去做自己喜欢做的事情。稳中求创新,稳中求发展,稳中求生存。

  5、企业未来研发新品有有哪些改变?企业的布局方向有无调整?

  我们品牌有很强的环保理念,疫情之后,环保方向应该会更加坚定。服装的传统模式,应该有更加实质性的大的变化。应该也会出现很多新型的岗位。

  李生:某服装工厂

  1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

  我是开小加工厂的,此次疫情打乱了原定的生产计划,资金流转、订单调整、复工风险等问题

  2、2020春夏及复产复工如何安排?

  我们现目前也申请复工了,但一直还没有来验厂审核,应该是这一二天吧,我们现在只申请了在深圳的5个工人复工,其他再具体看情况吧,

  3、针对疫情影响,采取了哪些措施?

  未来短期规划,一二个月疫情过后正好是加工行业淡季,所以只有提早联系些外单来补充。

  印花工厂:生产部经理

  1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

  由于突然而来的疫情处在年关,工人无法到位,订单现在无法正常交货。保守预计2020年相比去年业绩有可能下滑30%

  2、你所了解到的行情怎么样?

  中大开档时间一推再推,还未确定。几万家商户,而且大部分都是外地过来的,那里属于人员密集场所,防疫压力还是不小的,我们下游成衣客户春装衣服滞销,上游的印花胚布无法正常回货,大家的情况都是不容乐观。

  3、2020春夏及复产复工如何安排?企业采取何种对策?

  复工以后先安排湖北籍以外人员上班 ,先解决手上的现有原材料的订单,后续看胚布回货情况及复工情况再做详细计划

  4、您的铺租大概有多少?人员及租金压力如何?

  档口租金大概每个月亏8万左右,资金压力巨大,主要年前部分备货。货品现在也压在里面了。

  


服装设计领域:

Olivia,武汉独立设计师

  1、此次疫情对您有何影响?

  因为封城的关系 ,整个公司全面停摆, 且复工的日期也未知中。

  2、你了解到的行情怎样?

  其他城市的工厂及合作方已经陆续地恢复运营了,但这次疫情对整个行业影响巨大。

  3、现阶段怎样进行新品发布与销售?

  新品开发完全停滞,因为整个团队都在湖北,完全没有办法,同时也损失掉了很多订单。暂时没有进军电商这个计划。我们倒不愁订单,而是因为物流停了,有订单短期发不了货。

  3、企业采取了哪些应对措施?

  2020春夏的样衣我们已经完成了90%,但公司处于疫情正中心武汉,暂时没有明确复工时间,甚至旧款的订单也因为物流,停摆无法发货。只能期待病毒赶快过去大家能恢复正常运转。

  4、对未来展望和预期?

  武汉目前来看还是比较严峻,疫情对我们这种小公司是个重创,但我们相信整个团队的力量,等疫情过去,我们应该有能力慢慢恢复元气,希望未来整个行业也能慢慢恢复,毕竟倾巢之下无完卵。

  5、未来研发新品的调整。

  大方向不会变,但可能会减少春夏的SKU,具体还是要看最 后能复工的时间。 



三、服装
销售领域
    

      深圳某贴牌公司

  1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

  工人无法到位,上游及生产配套无法快速到位。

  2、你所了解到的行情怎么样?

  品牌方当季度新品推迟上新,销售额急剧下降,大量库存积压,秋冬订货会延迟,现金流紧张。批发市场将错过一季度销售时间,春款库存积压严重,如果疫情不能尽早控制,很难支撑,尤其像以春夏为主要销售季节的南油、广州批发市场,档口租金昂贵,资金链不足将会持续影响秋冬采购和销售甚至生存。

  3.企业采取何种对策?

  尽量寻找上游现货原材料,调整柔性生产线,缩短出货周期。做好柔性生产快返出货。自建线上电商或直播带货等销售及消库存渠道。

  徐女士:服装档口批发商

  1、此次疫情对您有何影响?

  对于我们批发市场来说犹如致命的打击,这次疫情导致我们的春款叫全军覆没,对于批发的行业来说打的就是时间战,这次疫情把我们的黄金时期给吞没,导致我们春款无法如期销售。同时我们也面临着夏季产品生产的滞后,工厂无法按期完工,这次疫情把春夏两季都变成泡沫。

  2、企业采取了何种对策?

  我们针对本次疫情也作出一些销售行动,针对原有客户实行微信一对一的服务,发送春款新品图片做预售,等到我们开工发放货品,尽全力将损失降到最低。

  3、对未来展望和预期?

  在2019年秋冬季对于服装人来说就是一个寒冬,经济萧条、服装惨淡,也导致同行很多伙伴货品积压,现金流周转困难,很多面临减少压力,开源节流,从各个方面去控制成本减少风险。对于2020年的展望,是从去年的经验中总结,从而改变销售策略和发展第三方平台的销售渠道将业务量扩大,及时更新商品。 


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