供应链思维

服装行业的任何从业者，都是供应链上的一颗“螺丝钉”，如果想在服装事业上有点更高的追求，就要多点供应链思维。

1、 专注核心优势，合纵连横

“大而全、小而全”综合型企业会逐渐退出历史舞台，今天是整合时代，企业都将专注于自身的核心优势业务，非核心业务外包，整合全球资源，构造核心竞争力。服装企业的核心优势可分为设计、品质、成本、速度、渠道拓展、服务等能力维度。而当企业只专注于一项主要业务的时候，上下游的协同显得尤为重要，整合别人的优势变成自己的优势，整合社会的竞争力变成自己的竞争力。

2、 数字思维

数字是会骗人的，但是没有数字是不行的，那种“我认为、八成、可能、大概、没准、不一定”凭感觉是不靠谱的，这就要求数字的准确性，以及计算方法的科学性。数据分析是对过去经营行为的总结，也是对未来行为预判的参考依据。比如，服装采购订单在参考上一阶段数据的同时，要结合天气、时间点、促销活动等变量分析，绝不是拍脑袋或是根据经验得出来的。

3、 成本、品质、效率、服务之间的平衡艺术

供应链是平衡的艺术。服装企业成本包括库存、物流、人工等成本，提升客户价值包括提高“快反”速度、品质、服务等维度来保持竞争力，争取更多的市场份额。但是，在现实中这是个矛盾体。

选择意味取舍，要因时因地、因人因势考虑。这就要看企业的战略到底是什么，想要服务哪批客户？服务品牌，品质在前，速度在后；服务电商，速度在前，保证性价比。不过2020年是服装行业大洗牌之年，很多企业销量下滑，势必要渠道多元化，江湖混战在所难免。竞争在专注客户需求的同时，更要从其他渠道碗中抢肉。

4、 站在供应链全局审视每个节点的问题

站在未来看现在，站在全局看局部，拉长时间和空间的维度，站在高于矛盾的地方看问题。如果供应链每个环节都站在局部看问题，采购人员最愿意做的事情就是压低供应商价格，而忽略供应商战略合作；财务人员最擅长的事情就是减少开支，可能会降低员工满意度，也会增加时间和管理成本；销售人员最关心销售额，而容易忽略库存、投入产出比等因素。

5、 带点供应链金融思维

金融思维的本质就是钱如何生钱，最好是躺着赚钱。用钱去量化资产、甚至是劳动者时间。没有杠杆就没有金融，一切金融创新的本质都是平稳的把杠杆放大。服装行业最简单粗暴的方式就是渠道融资，简单说就是增加对供应商欠款的额度和账期。但凡事有度，处理不好会影响信用。而信用是杠杆的基础，你有信用，我才杠杆。没有信用也没有金融，信用是金融的立身之本，是金融的生命线！未来，你的信用比你的身份重要！有了信用，万物皆不为我所有，但万物皆为我所用。

而供应链金融是趋势，但是是要银行、资本牵头来做的事情。