构建、改造、整合服装供应链

1、 精益管理

传统服装企业多是红利期的产物，运营方式简单粗暴，增量时期可以掩盖很多矛盾，很多企业甚至 ERP等管理工具还没有。离开信息化，就谈不上供应链管理；离开数据及时共享，就谈不上信息化。

精益管理不单纯是企业自身，同时可以倒逼上下游供应链环节提升。

精益的目标是减少浪费，提高企业的竞争力。持续改善，不断地寻找可以降低成本和提高效率的空间。精益思想就是在创造价值的目标下不断地消除浪费。

企业竞争的焦点是如何利用工业社会的规模优势和信息社会的信息低成本优势，来满足客户和顾客个性化的需求。

2、 纵向整合

供应链的天然属性将物流、商流、信息流、资金流融于一体，具有整合、共享、创新、协同的功能，建设共融共生的供应链商业生态。简单来说就是江湖中的有福同享有难同当。供应链上下游可以管理思想与方法的共享、资源的共享、市场机会的共享、信息的共享、先进技术的共享以及风险的共担。

信息共享是实现供应链管理的基础，准确可靠的信息可以帮助上下游企业做出正确的决策，信息技术提高了供应链的运行效率和计划准确性。

供应链这一整体功能是组成供应链的任一成员企业都不具有的特定功能，是供应链合作伙伴间的功能集成，而不是简单叠加。如果要打造一个真正的以全程供应链为核心的市场能力，就必须从最末端的供应控制开始，到最前端的消费者，在整个全程供应链上，不断优化不断建设，然后集成这些外部资源。供应链系统的整体功能集中表现在供应链的综合竞争能力上，这种综合竞争能力是任何一个单独的供应链成员企业都不具有的。

纵向整合一般有两种方式，一种是核心企业以投资的方式，与上下游企业之间建立产权关系；另外一种是上下游之间共同成立一家供应链公司。

比如，服装品牌公司投资上游的贴牌工厂进行股权合作，形成供应商战略合作关系，品牌公司向工厂输出订单，销售数据、流行趋势、产品信息等资源。工厂放弃大而全小而全的组织结构，不愁订单，专注开发、品控、效率和成本控制。品牌公司与下游销售渠道合作，联营、托管、加盟等多种合作方式，构架利益命运共同体。

服装工厂可以投资上游纱线、面料类供应商，向下游和电商、直播深入合作供应链，合作有深有浅，由浅入深。

服装供应链上的每个节点企业，如果在自己的环节把优势做出来，都可以和上下游深入合作，共同构架供应链整体优势，增强竞争力。

3、 横向整合

传统服装企业多是以一种小规模、独立的组织形态存在的，但是“麻雀虽小五脏俱全”，企业的综合运营成本就会高，也会产生相应的资源浪费。企业可以联合，形成“强强联合，优势互补”的战略联盟，结成利益共同体去参与市场竞争，以实现提高服务质量、降低成本、快速反应。

比如，传统服装工厂每家模式都是开发、生产、销售一条龙，战线拉长，产品四季迭代速度快，库存风险高，运营成本高，综合效益低。而且多数工厂没有自己的渠道，也就意味着没有安全稳定现金流，必须通过客户实现销售。按照供应链思维，工厂之间产品、客户定位接近，优势互补的企业，可以共同成立一家供应链公司。这家公司的优势是：更多的SKU产品，更多的客户资源，更专业的运营团队。这家公司相当于每家工厂的销售部之一，只要股权结构设计合理，职业化团队运营，每家股东无需靠道德人品的力量，利益驱动下，就会为这家公司导入资源。每家工厂就可以在产品上做深度，减少SKU的数量，减少资源浪费。合作是小概率成功事件，但是想要追求更大的发展，必须走合作的道路。合作公司制度、文化的顶层设计很重要，好的制度可以让魔鬼做天使的事情，坏的制度可以让天使做魔鬼的事情。

比如，直播供应链形成一个供应链体系的新物种，直播供应链有品牌集合模式、工厂生产模式、精品组合模式等。按照“横向供应链”思维模式，我们桐乡羊毛衫企业、海宁皮革企业等各地有优势的服装产业集群都可以在杭州、广州、深圳共同成立供应链公司，建立一个智能仓库，配套展示直播间，功能具备选货区、陈列区、服务区、办公区，“人，货，场”三要素就都具备了。这样的“供应链基地”，离货更近，离主播更近，也就是离消费者的需求更近。与其为其他直播机构、基地供货，不如主动出击。主播、机构、基地自己很难搞定供应链的，我们由工厂联合组成的供应链公司，更懂产品，成本更有优势，在产品的宽度、深度上能更好的服务主播。这家供应链公司背靠产业集群，可以整合当季爆款，也可以C2B服务主播，进行定向开发，服务主播红人店，也可以和不同主播单独立项合作主播红人店，向前跨一步“借船出海”，做品牌、做渠道。

4、 供应链的倒逼改革

虽然说供应链的价值和意义都太大了，但是传统服装企业依靠自身去转型、改革很难，成功概率也很低。一方面传统服装企业综合素养不高、产能过剩、行业的毛利率太低，从意愿、资金、技术、能力上都难以支撑智能化设备使用、精益生产、数字管理、产业协同，这就需要倒逼。如果自身不能去整合产业链，那么就努力提升自己，被整合也需要有价值的。

消费端互联网走的太快，供给端已经跟不上了。今天互联网对商业的改造刚刚开始触及到供给端，阿里、腾讯、苏宁这些巨头都在布局“产业互联网”，腾讯甚至把未来20年战略升级定为“产业互联网”。互联网消费者的数据更容易被捕捉和获取，会深刻地影响到在生产环节的各个方面。通过大数据精准营销、C2B反向定制，深度参与生产制造商的设计和研发，这是对用户需求的分析、对产品功能体验与成本结构的理解、对流行趋势的预测，以及商品流通、库存周转、线上线下运营等一整套的能力，就是供应链能力。

2020年的服装行业，供应链上每个环节皆负重前行！品牌难、线下渠道难，电商红利也逐渐消失，电商的竞争优势从平台资源到运营技术，从“渠道为王”过渡到“产品为王”时代！运营不再是核心竞争力，而供应链管理才是。衡量生意最好的尺度是流动性，财富是由流动性创造的。只要我们自身有价值，在推动行业的流动性，为客户和顾客提供高颜值、高效率、高品质、高性价比的产品，良好的信誉和服务，这是王道不会改变。每个服装人慢慢会习惯焦虑，生于忧患，死于安乐。